Trucos para lograr leads y ampliar tu lista de suscriptores
Seguramente habrás oído charlar muchísimo sobre los beneficios del correo electrónico marketing a la hora de potenciar las ventas y la, mas no hay que olvidar que empezar con una estrategia digital de esta clase no es nada fácil…
Al principio, a todos nos surgen muchas dudas ideales alrededor de los términos más técnicos del marketing, como “
lead”, “
conversión”, “
inbound marketing”, etc.
Además, y sólo para comenzar a hablar de coste pagina web venta online , hay que tener una lista de direcciones de correo, pero…
¿cómo se logra una base de datos con suscriptores de calidad?
“Lo más difícil es precisamente eso, conseguir leads que realmente sean de calidad, algo que no sólo depende de cómo se consiguen, sino del tratamiento siguiente que le da la propia marca en su base de datos.”
Piensa que cada usuario está en una etapa específica del embudo de conversión, y saber valorar la situación y actuar en consecuencia es lo que marca la diferencia.
Puede que abordar este tema en mi artículo de el día de hoy te resulte algo básico, pero es justo el que más quebraderos de cabeza suele dar a los usuarios de Mailrelay. Se trata de un asunto que nos preocupa a todos y que, probablemente, puede que también te esté preocupando a ti.
Por eso, a continuación vamos a ver qué es un lead, qué tipos existen según la fase en el embudo de conversión en la que se pueden encontrar, y hasta siete trucos para conseguir leads y fortalecer la calidad de tu base de datos.
¿Qué es un lead en inbound marketing y en qué etapa entra en juego el email marketing?
Este término se traduce popularmente como “
registro”, aunque realmente significa “dirigir”. Ambas traducciones tienen mucho que ver con lo que entendemos por lead.
“Un lead es un registro que hace un usuario en una base de datos, a través de la cumplimentación de un formulario que solicita determinada información sobre el mismo.”
En, a fin de que nos entendamos, se trataría de los datos de suscripción de un usuario. En un caso así, el correo electrónico y el resto de información solicitada.
Por su parte, los leads de calidad son los registros de usuarios que realmente están interesados en tu negocio. O sea, usuarios que podrían adquirir tu producto o servicio, o quizás el de la competencia, en tanto que se hallan en una predisposición conveniente al cambio.
Por tanto, cabe deducir que estos conocidos “leads” podrían tener como objetivo la suscripción a una base de datos que, por último, sería usada para lanzarefectivas en el momento de transformar.
¿Sabías que todo el proceso previo y posterior a la consecución de un lead va seguido de una serie de etapas?, ¿sabes en qué etapa entra en juego el correo electrónico marketing?
Vamos a verlo en el siguiente punto para entender aún mejor la relevancia de conseguir leads de calidad, ¿te semeja?
El e-mail marketing y el embudo de ventas
Lo primero que hay que aclarar es que no todos y cada uno de los leads tienen exactamente la misma consideración a efectos de marketing, en tanto que pueden ser de diferentes tipos y, por esta razón, han de saber identificarse para poder tratarlos en consonancia a lo largo de todo el conocido proceso de.
► Proceso de inbound marketing
Para no detenerme mucho en este punto, no se me ocurre mejor manera para mostrarte cuál es la etapa en la que el email marketing entra en juego en todo lo que con una representación gráfica:
Como ves, tras aplicar una serie de estrategias para atraer visitantes y conseguir leads a través dely el marketing de contenidos en diferentes canales, se completa el proceso de inbound marketing con acciones dey análisis que gracias al email marketing (entre otras cosas), tienen el objetivo de transformar leads en clientes del servicio.
¿Te has fijado en las celdillas rojas del gráfico? Ese proceso en el que un visitante pasa a ser un lead para, finalmente, ser un cliente del servicio, es el que precisamente se conoce como el.
A este concepto se denomina así debido a que, ciertamente, el volumen de usuarios va disminuyendo a lo largo del proceso como si de un embudo se tratara.
“De una enorme masa de visitantes, tan sólo unos pocos terminarán por ser clientes, lo que lleva a la necesidad de clasificar a los leads según su tipología y comportamiento en el embudo de ventas o bien conversión.”
Te dejo un vídeo con un caso de embudo de ventas:
► Tipos de leads
En función del instante en el que se halle un usuario a la hora de facilitar sus datos y pasar a ser un lead en el proceso de inbound marketing, así deberá clasificarse y ser tratado en comunicaciones posteriores a través de, por servirnos de un ejemplo, el email.
En este sentido, los leads pueden clasificarse en 3 tipologías generales:
Lead básico: Es el de los usuarios que aún están en fase de descubrimiento. Han descubierto por propia iniciativa o a través de las acciones de marketing de una marca que tienen una necesidad, mas hay aún un largo camino por recorrer para que lleguen a ser clientes del servicio.
Marketing qualified lead (MQL): Se trata del usuario que conoce su necesidad y también estudia sobre cómo puede cubrirla buscando diferentes opciones, por lo que es el más receptivo a toda la información que recibe por la parte de las marcas.
Sales qualified lead (SQL: Es el lead de un usuario que ya conoce toda la información de ciertas marcas y ha descartado las opciones que no le resultan de interés. Para las marcas escogidas, llega el instante de actuar y promover la conversión a corto plazo.
Visto esto,
¿qué tipología de leads considerarías de mayor calidad?En realidad, todos lo son, puesto que cualquiera de ellos puede concluir siendo clientes, si bien con un mayor o bien menor esmero de marketing. La cuestión aquí, es saber identificar cuando un usuario está realmente interesado en la marca y podría terminar siendo un buen cliente.
7 Trucos para lograr leads de calidad y iniciar tus campañas de email marketing
Ahora que bien sabes qué género de leads puedes encontrar, es el instante de hacerse la siguiente pregunta, ¿dónde puedes lograr esos contactos que te dejen dar un pasos más y lanzar unamarketing de éxito?
Aunque siempre y en toda circunstancia pueda resultar más fácil atraer subscritores cuando ya se es una marca reconocida con cierta trayectoria en correo electrónico marketing, los trucos que te voy a explicar el día de hoy no son sólo útiles para las primeras etapas de captación, en tanto que siempre es buen instante para ampliar la base de datos (y en ocasiones incluso de hacer limpieza).
1) Mantener banners con gancho fijos en tu web
Preocuparse por contar un buenes fundamental en cualquier estrategia de inbound marketing que se halle en etapa de atracción. Considera que loscumplen 2 funciones muy prácticas:
Por un lado, se da a conocer un nuevo canal de comunicación. No puedes lograr leads de calidad si ni tan siquiera conocen la posibilidad de subscribirse a tu boletín de noticias.
Por otro lado, se redirige a los usuarios cara el formulario en el que rellenar sus datos para realizar la suscripción. De esta manera, los que estén interesados encontrarán más fácilmente cómo comenzar a recibir los correos electrónicos de tu.
Aunque es uno de los primeros pasos que se dan, marcha bien a largo plazo. Lo ideal es dejar este banner en la página web de manera fija. Al fin y a la postre, quienes llegan a tu página web ya están interesados en mayor o bien menor medida en tu negocio, con lo que probablemente también deseen subscribirse para recibir más información.
2) Lanzar campañas de pago en redes con un objetivo claro
Si ya estás trabajando tu estrategia de comunicación en, no dejes pasar esta ocasión. Por poner un ejemplo, una de las opciones más interesantes que tenemos es.
Sea cual sea el canal de publicidad que escojas, informa a tus usuarios sobre la existencia de tu newsletter, informales sobre dónde y cómo pueden subscribirse, y anúnciales qué tipo de contenido recibirán (si van a conseguir contenidos exclusivos o bien promociones, y qué beneficios tiene para ellos este nuevo servicio).
Si ya tienes una comunidad de seguidores habituales en redes sociales, seguro que más de uno tiene ganas de saber más sobre tu negocio de una forma más directa y cercana.
3) Facilitar datos a cambio de un regalo
Promocionarte en redes sociales y en tu página web a través deson prácticas que puedes enfocar de muchas maneras diferentes. Una de ellas, que marcha realmente bien especialmente al principio, es ofreciendo algo a cambio.
Los usuarios que se molesten en llenar su registro a través de formulario, obtendrían un incentivo. Por poner un ejemplo, para poder descargarse un ebook relacionado con tu negocio, un descuento adaptado o bien cualquier otro regalo, tendrían que facilitar sus datos a la vez que aceptarían de forma expresa recibir comunicaciones de tu.
Eso sí, hay que tener precaución con este tipo de acciones. programacion web a medida idóneo es que el regalo que ofrezcas esté íntimamente relacionado con tu negocio. Así, sabrás que los que estén interesados en conseguir ese incentivo también estarán interesados en tus productos o servicios, tratándose de leads de calidad.
Si ofreces algo que no tenga nada que ver con tu marca, es posible que a los usuarios les atraiga pero que entonces no estén interesados en nada más.
4) Ofrecer productos “Premium”
Otra opción, similar a la precedente, se fundamenta en ofrecer una promesa que se ha de cumplir. En este sentido, no se trata de dar algo a cambio de rellenar un formulario, sino más bien de promocionar lo que se obtendrá más adelante.
Si estás dispuesto a dar un trato singular a los usuarios que se subscriban para percibir tus correos electrónicos, debes comunicárselo a todos. ¿Vas a ofrecerles descuentos exclusivos?, ¿a darles acceso a productos que no podrán lograr de otro modo? Comunícalo y haz que todos lo sepan.
Este género de acciones marchan realmente bien para promocionar servicios, mejor que en los negocios centrados en productos.
Si un usuario hace que un amigo se subscriba al servicio, podrá ganar algo (un descuento adaptado, un producto exclusivo…). Lo malo es que, de nuevo, hay que tener precaución en qué género de usuarios se captan así, ya que puede que el primer usuario esté interesado, mas el segundo no.
Por ello, lo idóneo en este caso es hacer un cuestionario a los nuevos, o cualquier otro filtro que te asista a identificar los leads que realmente son de calidad.
6) Efectuar encuestas a clientes
Si tu comunidad de usuarios son activos y participan en el día a día de tu negocio, te pueden ayudar mucho. Escucha sus ideas y tenlas en cuenta. Ellos son quienes utilizan los productos o servicios que ofertas, y es posible que tengan ideas de mejora.
Una buena idea podría ser mandarles encuestas de calidad o formularios de satisfacción. Para ello, ofréceles participar en el estudio y también informales de su suscripción en elsi participan.
Si están prestos a rellenar encuestas sobre tu negocio o bien sobre su relación con la marca, ya sabes que seguro se trata de leads de calidad.
7) Lanzar concursos temáticos
Esta es una acción que cada vez más marcas ponen en práctica. Además, cada una la enfoca con un propósito propio; hay quienes hacen concursos para conseguir seguidores en redes sociales, otros para lograr que los contenidos se propaguen y lleguen a más usuarios, etc.
Por supuesto, la idea aquí es promover la suscripción por la parte de usuarios verdaderamente interesados para ampliar la base de datos y poder efectuar acciones posteriores de email marketing con un enorme alcance y repercusión.
Conclusión
En este artículo hemos visto, a rasgos generales, la relevancia que tiene enfocar cada una de las acciones de marketing en función a la fase del embudo de conversión en la que se encuentra un usuario en el momento de facilitar un lead o bien información de contacto.
Tanto para iniciar en email marketing, para optimar campañas siguientes y conseguir mejores resultados, es preciso captar nuevos leads de calidad, identificar los que no lo son y hacer limpiezas periódicas de la base de datos.
En cualquier caso, mi objetivo aquí ha sido compartir contigo hasta siete de las mejores prácticas para lograr leads que más tarde tengan una utilidad en tu. ¿Mi favorita? Sacar partido de la comunidad ya existente en, quienes día a día prosiguen nuestros contenidos y realmente tienen interés en continuar ahí.
Por último te dejo un vídeo sobre:
¿Y tú?, ¿qué otras estrategias conoces para conseguir acrecentar unay atraer leads de calidad? publicidad en redes sociales coruña /strong>
