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Antes de buscar distribuidores, es de vital importancia saber cómo distinguir a los proveedores mayoristas legítimos de las tiendas minoristas que se hacen pasar por proveedores mayoristas. Un auténtico mayorista compra directamente del fabricante y, generalmente, podrá ofrecerte un precio mucho mejor.

Cómo advertir a los mayoristas de dropshipping falsos

Según dónde estés buscando, probablemente halles un enorme número de “falsos” mayoristas. Desafortunadamente, los mayoristas legítimos no tienen grandesy tienden a ser más difíciles de encontrar. Como resultado, los mayoristas no auténticos (simples intermediarios) aparecen con más frecuencia en tus búsquedas, así que deberás ser cauto.

Las siguientes tácticas te ayudarán a distinguir si un distribuidor mayorista es legítimo:

QUIEREN COMISIONES CONTINUAS:Los verdaderos mayoristas no cobran a sus clientes una tarifa mensual por el privilegio de hacer negocios con ellos y realizar pedidos. Si un proveedor te pide que pagues una membrecía o tarifa mensual por el servicio, lo más probable es que no sea legítimo.

Es importante diferenciar también entre proveedores y directorios de distribuidores. Los directorios de distribuidores (tema que profundizaremos más adelante) son directorios de proveedores mayoristas organizados por tipos de productos o bien mercado, que han sido cuidadosamente investigados para asegurar su legitimidad. La mayoría de los directorios cobrará una comisión, así sea por única vez o continua, así que no deberías tomar esto como una señal de que el directorio es ilegítimo.

VENDEN AL PÚBLICO: Para obtener los costes de un mayorista genuino deberá solicitar una cuenta mayorista, demostrar que es un negocio legítimo y ser aprobado antes de poder realizar su primer pedido. Cualquier proveedor mayorista que ofrece productos al público por lo general a “precios mayoristas” es simplemente un minorista que ofrece artículos a precios inflados.

Pero he aquí ciertas tarifas legítimas de dropshipping que seguramente encontrarás:

TARIFAS POR PEDIDO:Muchos dropshippers cobrarán una tarifa por pedido que puede cambiar entre $ 2 y dólares americanos 5 o bien más dólares, según el tamaño y la complejidad de los artículos a mandar. Este es un estándar de la industria, ya que el costo de empacar y enviar pedidos individuales es mucho más alto que el de enviar al por mayor.

TAMAÑO MÍNIMO DE UN PEDIDO:Algunos mayoristas tendrán un tamaño mínimo de pedido inicial, que es la cantidad mínima que debe adquirir en su primer pedido. Hacen esto para filtrar a los mercaderes que “sólo están mirando”. Aquellos que les harán perder el tiempo con preguntas y pedidos pequeños pero no se convertirán en clientes del servicio importantes.

Si estás utilizando dropshipping, esto podría causar dificultades. Por servirnos de un ejemplo, ¿qué hacer si un proveedor tiene un mínimo por pedido de dólares americanos 500, pero el tamaño promedio de tus pedidos es de $ 100? No te es conveniente pedir por anticipado $ 500 de producto sólo por el privilegio de abrir una cuenta de.

En esta situación, es mejor ofrecer abonar al proveedor $ 500 de antemano para abrir una cuenta de crédito con ellos para pagar por pedidos futuros. Esto te deja cumplir con el mínimo de compra requerido por el proveedor (ya se se está comprometiendo con cuando menos $ 500) sin tener que hacer un único pedido grande sin tener los pedidos de los clientes del servicio que lo respalden.

Cómo hallar proveedores mayoristas

Ahora que puedes distinguir un fraude de un distribuidor mayorista legítimo, es hora de empezar a. Puedes utilizar diferentes estrategias, algunas más efectivas que otras. Los métodos listados a continuación se encuentran en orden de eficiencia y preferencia, con nuestros métodos preferidos al comienzo de la lista:

Ponte en contacto con el fabricante

Esta es nuestra forma preferida de localizar fácilmente a los distribuidores mayoristas legítimos. Si conoces el/los producto(s) que quieres vender, llama al fabricante y pide una lista de sus distribuidores mayoristas. Después puedes contactar a esos mayoristas para ver si ofrecen dropshipping y preguntarles acerca del proceso de abrir una cuenta.

Ya que la mayoría de mayoristas trabajan con productos de una variedad de fabricantes, esta estrategia te permitirá aprovisionarte de una selección de productos dentro del nicho que estás explorando. Después de realizar dos llamadas a los principales fabricantes del nicho, podrás identificar rápidamente a los mayoristas más esenciales de ese mercado.

Busca en Google

Usar Google para hallar proveedores de calidad puede parecer obvio, pero hay algunas reglas a tener en cuenta:

1. DEBES REALIZAR UNA BÚSQUEDA AMPLIA: Los mayoristas son muy malos en cuanto a marketing y promoción, y claramente no aparecerán entre los primeros resultados para búsquedas como “proveedores mayoristas para el producto X”. desarrollo de pagina web seguramente tendrás que buscar entre MUCHOS resultados, probablemente cientos, para encontrar el sitio web del mayorista en la posición Nº65.
2. NO JUZGUES POR EL SITIO WEB: Los mayoristas también son famosos por tener sitios web mal diseñados con estilo de los '90s. Entonces, aunque un sitio de calidad puede señalar que es un buen distribuidor en ciertos casos, muchos mayoristas legítimos tienen páginas de comienzo espantosas. No te dejes asustar por el mal diseño.
3. USA MUCHOS MODIFICADORES: Los mayoristas no están haciendo posicionamiento web pormenorizado para asegurarse de que encuentres sus sitios, así que deberás probar varias consultas de búsqueda. No te limites a poner sencillamente “proveedor de [producto]”. Procura utilizar modificadores como “distribuidor”, “revendedor”, “por mayor”, “depósito”, y “proveedor”.

Haz un pedido con muestras del proveedor

Una vez que hayas escogido a tus dos o bien 3 distribuidores primordiales para hacer negocios, es importante pedirles muestras de sus productos. Prueba la calidad del servicio, los tiempos de entrega, el empaque y todas las preguntas relacionadas con el distribuidor que puedas tener, de tal modo que quedes completamente satisfecho con haber elegido a dicho proveedor. Pedir muestras de un distribuidor de dropshipping es una parte esencial de la selección de proveedores, puesto que te permitirá saber cómo será para tus clientes del servicio adquirir en tu tienda en línea.

Haz un pedido de la competencia

Si te está resultando difícil ubicar un distribuidor, siempre y en todo momento puedes recurrir al truco de pedir de la competencia. Así es como funciona: Halla a un contendiente que crees está utilizando dropshipping y haz un pedido pequeño a la compañía. Cuando recibas el paquete, busca en Google la dirección para devoluciones y descubre así quién hizo el envío original. En algunos casos, será un proveedor que podrás contactar.

Esta es una táctica de la que hemos oído hablar mas no hemos puesto en práctica. Y si no has podido localizar un distribuidor usando las técnicas arriba mencionadas, es posible que haya una buena razón (o sea, que el mercado es muy pequeño, no hay suficiente demanda para justificar que exista un distribuidor, etc.). Así que ten en mente esta técnica, mas no te confíes totalmente.

Asiste a una exposición comercial

Una exposición comercial te permitirá tomar contacto con todos y cada uno de los principales fabricantes y mayoristas del nicho. Es una enorme forma de hacer contactos e investigar acerca de los productos y los distribuidores, todo en un sitio. Esto sólo funcionará si ya has elegido tu nicho y/o los diseño tiendas online albacete , y esto no es factible para todos. Pero si tienes el tiempo y el dinero para acudir, es una buenísima forma de conocer a los fabricantes y a los distribuidores del mercado.

Directorios

Una de las preguntas más comunes de los aspirantes a emprendedores de comercio electrónico es:
¿Debería pagar por un directorio de proveedores?

Un directorio de distribuidores es una base de datos de proveedores que ha sido organizada por mercado, nicho o bien producto. Muchos directorios emplean algún tipo de proceso de investigación para asegurar que los proveedores incluidos en la lista sean mayoristas auténticos. Muchos son manejados por empresas con fines de lucro que cobran una tarifa por el acceso al directorio.

Aunque los directorios con membrecía pueden ser útiles, singularmente para sacar ideas, no son precisos. Si ya conoces el producto que quieres vender o el nicho, deberías poder localizar a los principales proveedores del mercado buscando un poco y utilizando las técnicas descritas arriba. Además, en el momento en que lances tu negocio es muy probable que no precises visitar nuevamente el directorio salvo que debas encontrar proveedores para otros productos.

Habiendo aclarado eso, los directorios de distribuidores son una forma conveniente y rápida de buscar entre un gran número de distribuidores en un lugar y son geniales para sacar ideas de productos para vender o nichos. Si tiene poco tiempos y estás dispuesto a gastar dinero, pueden ser una herramienta muy útil.

Existen muchos directorios de distribuidores diferentes, y una reseña en profundidad de todos ellos está más allá del alcance de esta guía. En su sitio, hemos destacado algunos de los directorios de distribuidores en línea más conocidos. Ten presente que no patrocinamos a ninguno de estos directorios, sencillamente te damos algunas opciones.

• Establecido en 2015
• Miles de mayoristas y más de diez millones de productos
• Automatiza el proceso de dropshipping
• Precio: Plan Starter plenamente gratis

te permite importar fácilmentea tu tienda y mandarlos directamente a tus clientes del servicio – con sólo unos pocos clicks.

Con Oberlo puedes importar cientos de productos a tuen tan sólo unos minutos, y una vez recibido un pedido, mandarlo de forma directa a tu cliente. Oberlo te permite mecanizar la administración de tus productos y pedidos, lo que te deja dedicar más tiempo a crecer tu negocio.

Datos rápidos:

• Establecido en 1999
• Miles de mayoristas
• Más de diez millones de productos
• Precio: dólares americanos 299 por una membresía de por vida

Worldwide Brands es uno de los directorios de distribuidores más antiguo y reconocido. En sus publicidades asevera que sólo incluye a proveedores que cumplan con un conjunto de normas para asegurar la legitimidad y calidad del mayorista.

Hemos usado el directorio en el pasado para encontrar mayoristas legítimos y tomar ideas de nichos, y nos pareció muy útil. Si bien en el directorio faltan ciertos proveedores con los que hemos trabajado, incluye una enorme lista de mayoristas legítimos. Si deseas acceso para toda la vida a un directorio de calidad y te sientes cómodo efectuando un sólo pago copioso, Worldwide Brands es una opción segura.

Datos rápidos:

• Establecido en 2005
• Más de ocho mil proveedores
• Precio: dólares americanos 67 al año

El directorio de proveedores SaleHoo tiene en su lista más de 8.000 distribuidores de compras al por mayor y dropshipping, y aparentemente se dedica a comerciantes en eBay y Amazon.

Aunque jamás hemos usado SaleHoo para abastecernos de productos, su costo anual de $ 67 es uno de los más atractivos entre los directorios de distribuidores e incluye una garantía de devolución de tu dinero de 60 días. Si te sientes cómodo pagando una membrecía anual, o bien sólo necesitas usar el directorio temporalmente, merece la pena que consultes SaleHoo.

Datos rápidos:

• Establecido en 2002
• 165 proveedores
• Más de 1,5 millones de productos
• Precio: dólares americanos 60 por mes

En vez de tan sólo catalogar distribuidores, el servicio de Doba integra dropshippers (por ese motivo sólo tienen ciento sesenta y cinco proveedores) permitiéndote hacer pedidos de múltiples depósitos utilizando su interfaz centralizada. La membrecía también incluye una herramienta Push-to-Marketplace que automática el proceso del listado de artículos en eBay.

El sistema centralizado de Doba es más recomendable que los otros directorios, y alardeamos que de ahí que su tarifa de $ 60/mes es mucho más alta que la de otros. Si para ti tiene mucha relevancia la conveniencia y puedes hallar los productos que deseas entre estos distribuidores, se justifica el coste de la interfaz de Doba.

Sin embargo, si puedes identificar proveedores buenos por ti y no te importa trabajar con ellos directamente, podrás ahorrar cerca de $ 700 al año. Si existen sólo unos pocos distribuidores clave en tu nicho, reduciendo el número de partes con las que debas coordinar, esta puede ser tu mejor opción.

Datos rápidos:

• Establecido en 1996
• 400 proveedores
• 740.000 productos
• Precio: gratis

Es difícil criticar algo que es sin costo, y no hay ningún inconveniente con buscar en los listados de Wholesale Central, mas necesitarás un tanto más de criterio. Algunos de los distribuidores que encontramos parecían ser minoristas que venden al público a costes “mayoristas” (algo que un proveedor no haría si estuviera ofreciendo verdaderos costes mayoristas). Entonces, aunque estamos seguros de que hay en la lista mayoristas auténticos, te resulta conveniente investigar un poco más a los distribuidores.

Bien, ya has encontrado varios distribuidores sólidos y estás listo para proseguir adelante; ¡genial! Pero ya antes de empezar a contactar empresas, querrás estar bien preparado.

DEBES TENER ESTATUS LEGAL: Como mencionamos antes, la mayoría de vendedores mayoristas legítimos te pedirá comprobantes de que es un negocio legal al permitirte solicitar una cuenta. Muchos mayoristas sólo revelan sus precios a clientes del servicio aprobados, así que deberás tener tu negocio legalmente constituido antes de ver el género de precios que te ofrecerán.

En resumen: Asegúrate de que tu negocio está legalmente constituido antes de contactar a los distribuidores. Sí sólo estás buscando respuestas a algunas preguntas básicas (“¿Hacen dropshipping?”, “¿Trabajan con la marca X?”), no necesitarás presentar ninguna documentación. Mas no aguardes lanzar tu negocio si este no está bien constituido. Vamos a hablar más acerca de cómo establecer tu negocio en el Capítulo cinco.

COMPRENDE CÓMO TE VEN LOS DEMÁS: Los mayoristas son constantemente bombardeados por personas con grandes planes de negocios que los vuelven locos con preguntas, les hacen perder mucho tiempo y después no hacen un pedido. Así que si estás lanzando un negocio, ten en cuenta que muchos proveedores no harán ningún esfuerzo auxiliar para ayudarte.

Muchos no tendrán ningún problema en abrirte una cuenta de dropshipping si eso es lo que están ofertando. Mas no solicites descuentos ni tengas a tus representantes de ventas al teléfono por horas ya antes de haber hecho una sola venta. Esto te creará una mala reputación muy rápidamente y dañará tu relación con el proveedor.

Si precisas hacer pedidos especiales (como intentar persuadir a un distribuidor de hacer dropshipping cuando no lo hace por norma general), primero debes establecer tu verosimilitud. Se definitivo cuando charles de tus planes de negocio (“vamos a lanzar el sitio el 20 de enero”) en lugar de usar expresiones de inseguridad (“estoy pensando en quizá lanzar un negocio en algún momento en el futuro”). Y asegúrate de compartir tus éxitos profesionales del pasado, singularmente los relacionados con ventas y marketing, que te ayudarán en tu nuevo emprendimiento.

Debes persuadir a los distribuidores de que el inconveniente de acomodarte a sus pedidos especiales les resultará redituable en un largo plazo en el momento en que te vuelvas exitoso y empieces a realizar muchos pedidos.

NO TENGAS MIEDO DEL TELÉFONO: Uno de los mayores temores de la gente tratándose de los proveedores es el de sencillamente levantar el teléfono y efectuar la llamada. Para muchos, la idea de hacerlo es paralizante. Podrás mandar correos electrónicos para algunas cuestiones, mas más frecuentemente deberás levantar el teléfono para conseguir la información que necesitas.

La buena noticia es que no es tan horrible como semeja. Los mayoristas están habituados a percibir llamadas de emprendedores principiantes. Probablemente te atienda alguien amigable y no tenga ningún problema en contestar a tus preguntas. He aquí un consejo que te ayudará, sencillamente escribe tus preguntas por adelantado. Es impresionante cuánto más fácil te resultará hacer la llamada cuando ya tengas una lista de preguntas escritas para realizar.

Cómo encontrar buenos proveedores

Como la mayor parte de las cosas en la vida, no todos los proveedores son iguales. En el planeta del dropshipping, donde los proveedores son una parte crítica del proceso de preparación de pedidos, es aún más esencial asegurarse de trabajar con los mejores distribuidores.

Los proveedores geniales tienden presupuesto web multi idioma de estos 6 atributos en común:

PERSONAL EXPERIMENTADO Y ENFOQUE EN LA INDUSTRIA:Los mejores proveedores tienen representantes de ventas bien preparados que realmente conocen la industria y sus líneas de productos. Poder llamar a un representante y que te responda todas tus preguntas es incalculable, en especial si estás lanzando una tienda en un nicho que no te resulta totalmente familiar.

REPRESENTANTES DE ATENCIÓN A CLIENTE DEDICADOS:Los buenos dropshippers deberían asignarte un representante de venta que sea responsable de tus cuestiones. Hemos lidiado con mayoristas que no asignan un representante específico y es muy desapacible. Lleva mucho más tiempo resolver los inconvenientes, y por norma general tenemos que lamentarnos para que se ocupen de alguna cuestión. Tener un solo contacto del lado del distribuidor que sea responsable de resolver sus problemas es verdaderamente importante.

COMPROMETIDOS CON LA TECNOLOGÍA:Aunque hay muchos proveedores con sitios desactualizados, trabajar con un proveedor que entienda los beneficios de la tecnología es un placer. Funcionalidades tales como inventario en tiempo real, un catálogo on line completo, carga de datos personalizables y un historial de pedidos en línea con función de búsqueda son un lujo total para los mercaderes en línea y todo esto puede ayudarte a agilizar tus operaciones.

TOMAN PEDIDOS POR CORREO ELECTRÓNICO:Esto puede parecer una cuestión de poca relevancia, pero tener que llamar para efectuar cada pedido (o bien realizarlo manualmente en el sitio web) hace que el proceso de pedidos tome mucho más tiempo.

UBICACIÓN CENTRALIZADA:Si te hallas en un país grande como los U.S.A., es beneficioso usar un dropshipper de ubicación centralizada, en tanto que los paquetes podrán entregarse en aproximadamente noventa por ciento del país en 2 ó tres días laborales. Cuando el distribuidor se halla ubicado en una de las costas, puede llevar más de una semana el mandar los pedidos a través del territorio. Los distribuidores con ubicación centralizada dejan jurar consistentemente entregas más rápidas, y potencialmente ahorrarte dinero en tarifas de envío.

ORGANIZADOS Y EFICIENTES:Algunos proveedores tienen personal eficiente y geniales sistemas que facilitan un proceso eficaz y libre de fallos al completar los pedidos. Otros cometerán errores cada tres o bien 4 pedidos y harán que desees arrancarte el pelo. La cuestión es que es difícil saber cuán eficiente es un distribuidor sin antes usarlo.

Aunque no te dará una idea global, efectuar unos cuantos pedidos pequeños te puede ayudar a tantear el terreno y ver cómo opera el distribuidor. Podrás ver:

1. Cómo manejan el proceso del pedido
2. Qué tan rápido salen los pedidos
3. Qué tan rápido te envían la información de seguimiento y la factura
4. La calidad del empaque cuando llegue el artículo

Proveedores que debes evitar

Es difícil saber qué proveedores elegir, pero existen algunos indicios de que un proveedor debe evitarse a toda costa. Además de las malas críticas, los comentarios negativos y los productos demasiado baratos, hay otros factores que pueden adelantarte que un distribuidor de dropshipping es un mal distribuidor.

• Si el proveedor de dropshipping insiste en cobrarte tarifas mensuales o bien continuas para hacer negocios con él, es una mala señal. El que te soliciten tarifas mensuales podrían representar que un distribuidor es parte de un directorio en vez de ser un solo distribuidor.
• Es normal que las tarifas de pre-pedido aumenten ligeramente según el tamaño o la dificultad de un pedido, o que reduzcan con el pedido al peso. Al investigar descubrirás a los proveedores que cobran tarifas de pre-pedido más altas de lo normal, de las que lo mejor es sostenerse distanciado.
• El tamaño mínimo del pedido es otra cosa que debes tener en consideración al seleccionar un distribuidor de dropshipping. La mayoría de las veces, un proveedor está dispuesto a cobrar la tarifa de pedido mínimo y cumplir con los pedidos a medida que ingresan. Esto significa que si el tamaño mínimo de pedido de un distribuidor es 200, debes pagar las doscientos unidades de antemano, mas el distribuidor enviará los productos individualmente, como los vayas vendiendo en tu tienda online. Evita a los distribuidores que se nieguen a hacer esto, ya que significa que generalmente trabajan sólo con pedidos al mayoreo.

Opciones para abonar a los proveedores

La extensa mayoría de proveedores aceptan pagos en una de estas 2 formas:

Tarjeta de crédito

Cuando recién estés empezando, la mayoría de proveedores te pedirá que pagues con tarjeta de crédito. Una vez que se haya establecido que su negocio es triunfante, pagar con tarjetas de crédito es aún la mejor opción. No sólo son convenientes (eliminan la necesidad de redactar talones de forma regular), sino que también pueden acumular MUCHÍSIMOS puntos de recompensa y millas de viajante. Como estás comprando un producto para un usuario que ya lo ha pagado en tu sitio web, puede amontonar un alto volumen de compras a través de su tarjeta de crédito sin incurrir en gastos de tu propio bolsillo.

Plazos netos

La otra forma común de pagar a los distribuidores es con “plazos netos" en la factura. Esto simplemente significa que tienes un cierto número de días para pagar al proveedor por los artículos que has comprado. Entonces si tienes plazos netos de treinta días, podrás abonar después de treinta días a tu distribuidor (por cheque o bien fondos bancarios) por los productos adquiridos.

Generalmente, un proveedor te pedirá referencias crediticias antes de ofrecerte plazos netos de pago pues es exactamente lo mismo que prestarte dinero. Esta es una práctica común, así que no te alarmes si debes presentar documentación cuando pagues con plazos netos.

Escríbele un correo electrónico a nuestro equipo de Soporte Técnico, y ellos responderán
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